성장/부자 이야기

넛지헬스케어 나승균 대표, 캐시워크 앱으로 300억원 매출 달성 Story (스펙업 캐시닥)

Super문 2021. 7. 2. 23:08
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 안녕하세요. 슈퍼문입니다.

 

오늘은 또 한명의 성공한 사업가 분을 만나 볼 예정인데요. 저도 마지막에는 제 사업을 하는 꿈을 가지고 있고 여러 사업가들을 공부하고 자료를 정리하고 있습니다.

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 안녕하세요. 슈퍼문입니다. 오늘은 제가 유튜브 영상을 보게 되었는데 바로 2개의 채널을 구독하게 되었습니다. 원래는 구독을 많이 잘 안하는 편인데요. 우연히 정말 멋있는 분을 만나뵙게 되

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세상에는 참 대단한 사람이 많은 것 같습니다. 나 빼고 다 잘살고 있는 것 같다는 생각.

따라가야겠죠. 이겨야겠죠.

 

오늘 만나볼 사업가는 캐시워크를 창업하신 나승균 대표입니다.

<캐시워크>를 알고 계신가요? 한때 짠테크족의 필수 앱이었고 저도 항상 즐겨했었던 앱입니다.

나승균 대표는 의사 출신입니다. 의사는 자타공인 대한민국 최고의 직업 중 하나이죠. 그런 직업 속에서 벗어나 자신의 사업으로 300억원의 수입을 올렸다니, 대단하지 않나요?

 

의사 시절에 나승균 대표는 항상 환자들에게 건강의 중요성을 강조했다고 합니다.

그렇지만, 사람들은 역시 말로 하면 잘 듣지를 않죠. 아무리 좋은 얘기를 하고 방법을 알려주어도

사실 실천을 안하면 말짱 꽝.

 

 

어떻게 하면 환자들을 움직일 수 있을까.를 고민하다가 우리 모두가 알고 있는 캐시워크가 탄생했습니다. 바로 적정한 보상을 주는 방법인데요. 100보를 걸으면 1원을 적립해주는 캐시워크.

 

캐시워크는 앱 출시 4년 만인 2020년 300억원 규모의 매출을 기록했습니다. 특히, 어떤 외부 투자 없이 자력으로 키웠다고 해서 더 놀랍습니다. 올해의 매출 목표는 600억원. 2배 성장을 목표로 합니다.

 

건강에 기술을 더한다는 컨셉으로 사명을 '넛지헬스케어'로 변경했고 현재는 캐시워크를 포함해 10개 정도의 서비스를 제공한다고 합니다. 나승균 대표는 결국, 의사에서 헬스테크 기업가로 변신한 것인데요.

나승균 대표의 삶

확실히 성공을 한 사업가를 공부하는 것은 자극도 되고, 재미도 있습니다. 많은 사람들이 말하죠. 성공을 하려면 성공한 사람을 주변에 두어야 한다고. 

 

나승균 넛지헬스케어 대표는 울산대 의대 출신으로, 졸업 후 서울아산병원 예방의학과 의사로서 9년간 평범한 의사로 살았습니다.

 

나승균 대표는 “만성질환 관련 해외 논문을 탐독하다 금전적 보상을 주면 운동 습관을 이끌어낼 수 있겠다고 생각해 진료실 밖으로 나왔다”고 합니다.

 

헬스케어가 첫 사업 분야는 아니었고 처음에는 대기업과 공기업 취업준비생 정보공유 커뮤니티 ‘스펙업’을 만들었으며, 회원이 200만명이 넘었습니다. 이를 통해 지금의 기업 사업 자금을 모았다고 하네요.

 

놀라운 것은 자신이 생각한 사업 아이템을 바로 진행하지 않고, 자금을 모으기 위해 서브 사업을 먼저 했다는 사실인데요. 200만의 회원을 만들어낼 정도로 인기가 있는 커뮤니티로 성장을 시키셨네요. 그 사업 수완이 처음부터 대단했다는 방증.

스펙업은 네이버 카페임을 알 수 있는데요. 

 

2008년에 처음 설립을 했는데, 이렇게 까지 성장한 커뮤니티가 되다니. 그리고 사업 자금을 마련했다는 것으로 보아 카페로도 돈을 벌 수 있다는 사실이 보이네요. 카페 속에서도 여러가지 수입을 창출 할 수 있는 방법이 있다는 것이 보입니다.

 

2016년 캐시워크를 설립, 이듬해 걷기만 하면 금전을 제공하는 캐시워크 앱을 출시합니다.

안드로이드 버전 출시 후 1달 뒤 선보인 아이폰 버전은 출시 직후 앱스토어 다운로드 1위를 기록했네요. 당시 국민앱 카카오톡을 이겨버렸다고 합니다. 2021년 1월 기준 누적 다운로드는 1400만회를 돌파. 데이터 분석 솔루션 ’모바일인덱스‘에 따르면 5월 기준 월간이용자는 486만명에 달합니다. (안드로이드 + iOS 기준)

 

캐시워크는 2020년 328억 매출, 33억 영업이익을 기록했습니다.(거의 뭐 거대 기업 수준...) 전년(매출 194억, 영업익 20억) 대비 각각 69%, 66% 성장했고, 창립 당시인 2017년 매출액(약 40억원)에 비하면 4년만에 797% 성장했습니다. 핵심 매출원은 광고이며, 지난해 매출의 89%(291억 8655만원)가량이 앱에 붙는 광고에서 나왔습니다.

새삼 느끼는 광고의 힘. 사실, 유튜버들이 먹고 사는 것이 다 광고의 힘 덕분이죠. 엄청난 돈이 광고 시장에서 굴러다님을 알 수 있네요. 만약, 주식이 있다면 저런 기업에 투자를 했었어야 겠네요.

캐시워크와 함께 양대 핵심 서비스인 캐시닥도 금전 제공을 통한 건강관리 동기부여를 제공하는 비슷한 서비스 입니다.

캐시닥은 인공지능(AI) 기반 건강검진 서비스를 제공해 향후 사용자가 처할 수 있는 주요 질병 발병 확률을 예측하는데요. 건강검진 결과 등 사용자 의료 빅데이터를 분석해 6대 암, 당뇨 등 10개 주요 질환의 4년 내 발생 가능성 정보를 제공한다. 더불어 앱을 통해 건강분야 지출 및 수입 내역을 확인하면 캐시를 적립해주는 방식.

 

넛지 헬스케어는 글로벌 건강관리 앱을 목표로 미국 시장도 진출했습니다. 이를 위해 2018년 5월 미국에 캐시워크 랩스(CASHWALK LABS)를 설립, 기반을 다져왔구요. 2020년 12월 미국 구글 플레이스토어에 캐시워크를 출시했습니다.

 

6월 트래픽 분석 사이트 시밀러웹에 따르면 구글 플레이 헬스·피트니스(Health·Fitness) 부문 실사용 순위(Usage Rank)에서 3위를 기록하는 기염을 토하고 있습니다. 단 미국 진출 6개월만에 얻은 성과. 같은기간 캐시워크의 누적 가입자 수는 10만 명을 돌파했으며, 약 3000여 개의 사용자 리뷰가 등록됬습니다.

 

나승균 대표의 성공 요인은 명확한 것 같습니다.

일단, 의사라는 안락한(?) 돈잘버는 직업을 포기했고, 자신이 생각한 사업을 하기 위해 옷을 벗었다는 것.

그리고 먼저, 테스트를 했다는 것. 원하는 목적을 달성하기 위해 일정의 리워드(보상)을 주는 방식의 테스트.

200만 카페회원들이 가입하며 <스펙업>이라는 카페를 성공리에 운영.

 

이 자금을 바탕으로 원래 목적했던 사람들이 건강을 위해 행동하도록 유인(캐시리워드)을 제공하는 캐시우드 어플리케이션 출시. 광고로 수익원 창출. 2020년 영업이익이 30억원대에 달할 정도의 규모가 됨.

 

미국 진출.

 

모든 사람들의 욕구는 똑같을 것이라고 생각합니다. 걷기만 하면 돈을 준다? 

물론, 굳이 그 정도의 돈이 필요하지 않은 사람(하루 100원)은 하지 않을 것입니다. 귀찮기도 하고 발열량도 생기고 하니까요. 그렇지만 저와 같은 짠테크 족들에게는 아주 땡큐스러운 앱. 

단순한 아이디어에서 시작한 사업이 이렇게 엄청난 사업가로 변신.

저도 곧 따라가겠습니다.

 

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